当然对某些综合能源公司来说•◁•…★…，还有第三个商业模式△☆=，就是KPI考核▪•■◆▲，某综合能源公司k8凯发★□，为了完成上级考核…☆…□，60-70%的营业收入是做流水▷■-☆◆，把兄弟单位的设备采购=▽、工程建设合同往自己单位签▪■▷•，然后再背靠背的转签出去-◆=▪。

　　北极星售电网讯▽▪▪☆•▼:经常有朋友问这样的问题…▷=：综合能源有什么新的商业模式可以借鉴■◇。

　　而且这种需求场景的在线化和闭环化-□▽•★★，出现精细化的趋势▪◆△•▼，有人专门做大型商建的能源运营托管▼◁▽○，有人专门做大学校园的生活热水托管△•☆•▷。而且每个场景里都是投资+建设+在线数据+线下服务的价值闭环△▲○★★◁。

　　这就是服务行业的品类细分竞争逻辑-•，综合能源在这个层面★▽□○●，本质上就是一种服务◆▲，未来会涌现更多的综能海底捞•●▽▲、综能酸菜鱼-◆、综能奶茶•■★。

　　在餐饮行业□▽•◆★□，做满汉全席的没前途▷☆•▲△，靠老资格吃老本的狗不理■▽…▽、全聚德不行了▪△▪，把酸菜鱼做到极致的▼▽○“太二…•”▪-▽◇•，把川味火锅做到极致的□☆“海底捞…=▲○▽”▽•，都火的可以■□。

　　关注客户价值◇▷••，关注运营闭环■■○•，寻找通过数字化提升运营效率的机会◁-==▼，并且用价值投资的眼光去看…◆••，长期持有的反周期●▲●=联名八喜推出“白酒冰、反项目思维△■△▽●，才是综合能源真正有意义的思维模式▪☆…○☆▼。

　　当时小米在港股上市-○☆☆，发行商给了相对较低的20多倍的PE值▪★○-，雷军还很不开心☆…▪●，他认为小米是一家互联网生态企业▼□▷•▷，而市场当时只认为小米是一家智能硬件制造企业▼■▷。

　　然后该企业大力投资能源数字化平台了…-▷，搞了一堆名字很洋气的•■“能源互联网产品=◇=▷☆■”•…◆=，CEO红光满面的说自己是一家△▽“能源互联网企业◇△•▪◆”•▼◇•，其实主营业务还是主要靠风机硬件销售▽▼●▷，但是数字化确实给这家企业的估值…▽、市场形象▪••-◇■、投资运营带来很大提升□□◇▲•。

　　据说某风电制造商当时准备上市•…••，大摩给的估值是10多倍-◁，气得CEO说○★■▽：这么低的估值◁☆▼，我们公司营收和现金流这么好▽◆，上个毛线市○-•●▲☆。

　　综合能源是很笼统的◆○▼★，至少要分综合能源系统■◆▼☆、综合能源服务•-。一个是硬系统▲…•▷…=、一个是软服务k8凯发☆◁•○○。硬件系统和软件服务没有谁对谁错○▷，买个智能手机■-△，既要看CPU•●◇▪■、内存这些硬件配置▲☆□•，也要关心操作系统•▪■△○☆、应用商店k8凯发○▼★◇、APP这些软服务-=▲□。软硬都要看▼◁。

　　只有到了运营这个层面=☆，真正的客户价值才能体现出来▽☆=▽…，节能价值才和能源收益密切挂钩□▼•○◆，彻底摆脱了投资方●◆、业主○-、使用方三者利益不一致导致的问题△▪★：LED灯很节能▪◁●-▼，但是用的人不付电费不关灯•…★■▷，付电费的人不知道怎么在用◇…•，投资的人只管按照节能量分成•=▷。甚至出现用的越多•▽☆□○□，节约量越多▷◇◇△，分成越多的怪圈•==•▪。

　　从趋势上看•★◇▪，个人认为围绕能源运营服务的复杂产业生态▽▷◁，深入到客户实际落地需求的新商业模式•▽○…★★服务商业模式的演，正在逐步出现△○▼=。

　　纵轴是从单纯投资●▲●=，到投资加运行（BOT）◁○=，再到长期持有的运营（BOO□□△••▲厂的特性及核心技术凯，、OOO）•●■◇★◁。

　　所以不能用建五星级酒店的思路去理解五星级酒店的意义△•◁▪★◁，这就是万达的五星级酒店和华尔道夫☆▪、香格里拉不是一个级别的原因●★…--。老王始终是房地产商的思维■☆。而五星级酒店可以是轻资产运营的☆●▪■▼，管理方输出品牌和管理模式◁•。

　　一方面○=▼•△，越来越多的客户意识到…◇□，涉及到水热电气的复杂能源服务必须从自己管▷-▷-☆、到找别人来投资（不花钱○●▪-△□，但是主要靠自己管）•◆☆■▲=、再到找别人全过程管（投资+建设+运行+运营）▷△◇，不如自己花钱买个专业服务可能更省•○▽★。

　　说白了硬件+平台+线上线下生态是最值钱的◆▼▲○◇▲，苹果的估值☆▪○▲，不仅仅是iphone厉害■★★，基于APP Store构建的庞大移动互联网产业生态也贡献良多◁■◇▷•。

　　就像在火爆地段建一个商业综合体•■=■■，把这个区域的流量入口占据了▽-●●★，但是海底捞偏偏不买账★□○。

　　个人觉得更确切的提法•☆●=▽，叫做老的产业=…◆▲，新的商业▽○。综合能源沿用传统的商业模式无非是=○=▪：一◇◆▽、投资模式▷◆▽☆，通过低成本资金和良好的项目筛选●▷●，获得长期投资收益•▷◇▪，这个逻辑和建一个火电厂◇••●、或者房地产企业自持一个物业没有本质区别=◇…▷；二-▲•、项目模式◆◇，就是你要东西◇◇，我卖你东西▪○□◇。

　　另一方面▲-，从投资逻辑上看▲▪，从单纯的项目投资▷=▪○-▼，到运营投资▼□，现在已经有不少投资方在考虑进行产业生态的投资•☆。因为任何一家都很难完成这么复杂的全产业链•▲▽、细分领域的需求闭环过程■▽••▪，这恰恰蕴含了产业链升级▪★、重构和布局的机会▪◇□★，已经有不少的投资方看到了其中的机会▷▪，尤其是产业互联网的机会★★。

　　所以无法按照项目投资的方式去估算ROI=●▼，比如五星级酒店▽☆☆，世界上最成功的运营●▽…☆，运营本身不是项目◁•◁…■○，可以存续几百年◇=▼。这时候的投资其实不是投资○…◇=，是一个设备成本和运营成本的持续投入•▽△◇●。没有严格的截止时间◇◁，而是在服务全生命周期内去持续获得运营收入==▷★•？

　　我认为综合能源服务未来真正有价值的商业模式☆■▷，是包含设备改造（非单纯投资▽=■◆◆，或者投资运营分离）◇•-、二次系统（比如灯控•▲△、门禁联动等）□▲●••◇、三次系统（能源数据分析）的▷○▪■•进k8凯发综合能源，并且是一种投资+运行维护+运营收费托管的复杂商业模式◇□•◁。

　　◆=◇◇■-“投资+运行○▽△•”的BOT模式是以投资为核心的△◁☆◇，其目标还是在获取投资收益=▽●，是有ROI的☆◆▽，而且是以项目模式操作的◆△▼○•，有严格的项目截止时间◇▲，到期需要资产移交■•=◆•。

　　真正要做到BOO=▪、OOO级别的○▷，结合资本=★▪-、线上数据◇●=▲、线下服务体系的商业模式闭环的能源运营◇•-□•，是非常难的◁▽▼◆○。

　　横轴是综合能源的管理对象==◆，横轴是从一次设备系统•••△，到二次的自动控制●▲●、到三次（信息化◇▼□=□、大数据）系统▷◆▲-；

　　综合能源服务需要细分品类的场景闭环▼◆•☆，你做的越细分…▪☆☆●■，落地的可能性越大■…•◇-。那种=-“把园区的能源网络占据★◆△□，就能独占综合能源入口…■◁”的守土思维●▲○◁◆=，只适合自然垄断的环节-…□，在开放竞争的市场上是很难的□•…◇▼。

　　从实际的体验来说▷□●◁▪●，软件构建的场景=△••◇，背后连接了整个移动互联网的产业生态▲▽■▼△。比如一个美团APPk8凯发▲○△○，背后是无数的商家和外卖小哥的线上+线下生态-◇。

　　所以综合能源需要新的商业思路☆•◁，我大致画了下面这张图…□▲…，把综合能源的商业模式分成九宫格•△。

　　全国能源信息平台联系电话▲◁▼★★★，邮箱☆□：地址-…◇：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

　　对于硬件制造企业◆☆-▲◇□，给20多倍PE已经很给面子了●◆◁◁。但是对互联网软生态企业◁●▪●☆，50倍PE都不算贵★•…。

　　这就是旧的产业▽●◇••…，对客户来说◁□●-，用水用热用电是古已有之的需求…▪▽-，却是新的商业（全过程数字化运营服务）-…，以及用生态化的方式去做协同=△□▪▼。

　　海底捞的选址原则是■△●=◆：在火爆商业综合体的边上▼•■•▽▲，选择租金较为便宜的地址◇△•，把节约下来的租金成本◆=■◆•★，用于员工工资提升▲◁▪△△，以优质的客户服务获得高客户粘性★□○。